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中小企業の営業あるある集

 

営業力を身につけろ!

トクヨシ精機の営業が出くわした「あるある」を集めました。
製造業で注文を出す側と受ける側の静かな攻防がそこにはある。ぜひ肩の力を抜いてお読みください。

中小企業の営業あるある #1

 
 

営業って?

営業マンの評価って売り上げで決まるのでしょうか?
調子の良い人だけで売れる時代は終わったように感じます。
詳しくは見出しのリンクから…
 

中小企業の営業あるある #2

 
 

想いと考え抜いた提案

受注率を上げる方法とは?
闇雲に営業をかけるだけではダメなんです。
詳しくは見出しのリンクから…
 

中小企業の営業あるある #3

 
 

選んで良かったと思われる存在

最近リピートで購入したバッグ。
4代目になるが間違いない存在。
お客にとっての間違いない存在とは?
詳しくは見出しのリンクから…
 

中小企業の営業あるある #4

 
 

隠された欲求の対応から新しい事が産まれる筈

人の欲求とは?
そこから得られるものとは?
そこから提案できるものとは?
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中小企業の営業あるある #5

 
 

売り方で売り上げは変わるか?

同じ商品でも売り方で売り上げは変わると言う。
本当に?
当社の場合はどうだろうか?
詳しくは見出しのリンクから…
 

中小企業の営業あるある #6

 
 

第一印象でほぼ分かる

大体のことは第一印象で判断したとおりで
ほぼ変わらないと言います。
その第一印象を大切に出来ているだろうか…
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中小企業の営業あるある #7

 
 

能力と信用はどっちが重要?

ある会社の技術部長に可愛がられている営業マン
能力はあるとは言い難いのにトップセールス。
なぜだろうか…。
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中小企業の営業あるある #8

 
 

水は流れる方にしか流れない

あるビジネスで専務にお客様にコストアップか、
そのビジネスからの撤退かの判断を仰いだ時がありました。
その専務が下した判断とは…。
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中小企業の営業あるある #9

 
 

頭と心は違う

東日本大震災関連のテレビを見ていて感じたある言葉。
お客様と営業マンとの関係にも似たものがあるなと。
考えさせられました。
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中小企業の営業あるある #10

 
 

言葉の意味ではなく、その奥にある感情にフォーカスする

人は話し方が9割。
松永茂久著の本を読んで思ったことです。
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中小企業の営業あるある #11

 
 

自社製品以外もアピールすべき。

お客様にとって、他社製品が自社製品より良いと思うなら、
他社製品を提案すべき、と思って営業をしています。
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中小企業の営業あるある #12

 
 

苦手な人の対処方法はありません。

営業をしていると、お客様の中に苦手な人が必ず出てきます。
私も経験があります。そんな時にどうするか…。
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中小企業の営業あるある #13

 
 

売り上げ予算の立て方1

毎年恒例の売り上げの年間予算作成。
このコロナ渦で「もうどうして良いか分からない」
という方も多いと思います…。
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中小企業の営業あるある #14

 
 

顧客毎の売り上げの立て方2

基本的に売り上げ予算は数字の積み上げになると思います。
一言で言うと「聞取りと普段の営業活動で決める」
ですが、それだけではダメです…。
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中小企業の営業あるある #15

 
 

痛恨のミス1

仕事をしていればミスは必ず有ると思います。
営業は致命的なミス=出入り禁止レベルが一番怖いですね…。
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中小企業の営業あるある #16

 
 

痛恨のミス2

今度はお客様に実損害を与えてしまったお話し。
良くわからないことは確認しなければ…。
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中小企業の営業あるある #17

 
 

押し売りは絶対にしないこと

3つことを満足していなければ売るべきではない。
そう考えています。
詳しくは見出しのリンクから…
 

中小企業の営業あるある #18

 
 

お役様に寄り添いながら選択して戴く

前回、絶対押し売りはしないこと、と言いました。
それだと売れないんじゃないの?と思いますが…
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